스마트스토어 시작하면 반드시 마주치는 고민
스마트스토어를 시작하려고 알아보다 보면 반드시 이 질문을 만나게 됩니다. 위탁판매로 할까, 아니면 직접 사입해서 팔까. 저 강책임도 처음에 이 선택 앞에서 한참 고민했습니다. 유튜브 영상을 보면 어떤 사람은 사입이 마진이 훨씬 높다고 하고, 어떤 사람은 위탁판매가 리스크 없이 시작하기 좋다고 합니다. 둘 다 맞는 말입니다. 중요한 건 내 상황에 어떤 방식이 맞는지입니다. 직장 다니면서 투잡으로 스마트스토어를 하는 경우라면 답이 좀 더 명확해집니다.
위탁판매란 무엇인가요
위탁판매는 내가 상품을 직접 보유하지 않고 판매하는 방식입니다. 고객이 내 스토어에서 주문하면, 내가 도매 공급처에 발주를 넣고, 공급처가 고객에게 직접 배송해줍니다. 내 손을 거치지 않습니다. 재고를 쌓아둘 창고가 필요 없고, 초기 자본이 거의 들지 않습니다. 팔리지 않아도 손해가 없습니다. 단점은 마진이 낮습니다. 도매 공급처도 마진을 가져가기 때문입니다. 또한 같은 상품을 파는 경쟁 셀러가 많아서 가격 경쟁이 치열할 수 있습니다.
사입이란 무엇인가요
사입은 도매처에서 상품을 직접 구매해서 재고로 보유하고 파는 방식입니다. 대량 구매하면 단가가 낮아지기 때문에 마진이 위탁판매보다 훨씬 높습니다. 또한 상품 사진을 직접 찍고, 포장 방식을 차별화할 수 있어서 경쟁 셀러와 차별화가 가능합니다. 단점은 초기 자본이 필요하고, 팔리지 않으면 재고 손실이 발생합니다. 배송도 직접 처리해야 해서 시간이 많이 필요합니다. 직장 다니면서 하기에는 부담이 큽니다.
직장인 투잡이라면 위탁판매가 맞습니다
결론부터 말씀드립니다. 직장 다니면서 투잡으로 시작한다면 위탁판매가 맞습니다. 이유는 세 가지입니다. 첫째, 초기 자본 리스크가 없습니다. 잘못된 상품을 선택해도 재고 손실이 없습니다. 실패해도 배운 것만 남습니다. 둘째, 시간이 적게 걸립니다. 주문이 들어오면 발주 넣는 것이 전부라 퇴근 후 30분으로도 운영이 됩니다. 셋째, 여러 상품을 동시에 테스트할 수 있습니다. 어떤 상품이 팔리는지 실제 데이터로 확인한 다음, 잘 팔리는 상품을 나중에 사입으로 전환하는 전략이 효과적입니다.
위탁판매로 시작해서 사입으로 업그레이드하세요
처음에 위탁판매로 시작해서 어떤 상품이 꾸준히 팔리는지 데이터를 쌓으세요. 3개월 이상 꾸준히 판매되는 상품이 생기면 그때 사입을 검토합니다. 이미 수요가 확인된 상품이기 때문에 재고 리스크가 크게 줄어듭니다. 마진이 높아지면 수익이 빠르게 늘어납니다. 이 순서가 직장인이 스마트스토어를 가장 안전하게 성장시키는 방법입니다. 처음부터 사입으로 시작했다가 재고 떠안고 포기하는 경우를 많이 봤습니다. 서두르지 마세요.
위탁판매에서 마진을 높이는 방법
위탁판매의 낮은 마진을 높이는 방법이 있습니다. 첫째, 경쟁이 적은 상품을 찾으세요. 유명 브랜드보다 인지도는 낮지만 품질 좋은 중소 브랜드 상품이 경쟁이 덜합니다. 둘째, 블로그와 연계해서 자연 유입을 만드세요. 광고비 없이 방문자가 오면 그만큼 순마진이 높아집니다. 셋째, 상세페이지를 차별화하세요. 같은 상품이라도 더 신뢰감 있는 판매자에게서 사려는 심리를 활용하면 최저가 경쟁에서 벗어날 수 있습니다.
지금 당장 위탁판매로 시작하는 현실적인 첫 걸음
스마트스토어 개설이 됐다면 오늘부터 위탁판매 상품을 찾아보세요. 도매토피아나 건강산 같은 B2B 사이트에 사업자 회원가입을 하고, 마음에 드는 상품 3~5개를 골라 네이버쇼핑 최저가와 비교해보세요. 도매가에 수수료와 배송비를 더해도 최저가보다 저렴하게 팔 수 있다면 등록할 수 있는 상품입니다. 처음엔 상품 하나를 등록하고 어떻게 노출되는지 관찰하는 것으로 충분합니다. 위탁판매는 잃을 게 없습니다. 실패해도 경험이 쌓이고, 성공하면 수익이 생깁니다. 지금 당장 시작할 수 있는 가장 현실적이고 안전한 N잡 방식입니다. 강책임도 바로 이 방식으로 스마트스토어를 처음으로 시작했습니다.
📌 함께 읽으면 좋은 글
👉 스마트스토어 처음 시작하는 법 — 0원으로 개설하기
👉 직장인 투잡 시작 전 반드시 알아야 할 것들